מוגן: קורס עריכה – שיעור ניהול עסק
זהו פוסט מוגן ואין לו תקציר.
פוסטים
שיווק ספרים אלטרנטיבי – חלק ב' – ספונסרים ומימון המון
כידוע, עלות ההוצאה לאור של ספר היא גבוהה מאוד. הוצאת 1000 עותקים זו הוצאה כספית של בין 20,000 ל- 50,000 ש"ח. תלוי בהוצאה לאור (אני מדברת כמובן רק על הוצאות במימון צמי של המחבר או הוצאה עצמית).
איך משיגים סכום כזה? ויותר מכך, איך מבטיחים החזר השקעה?
אופציה 2 – מציאת קונים וספונסרים לפני הוצאת הספר לאור
באופציה זו, אתם מחפשים קונים לספר עוד לפני הדפסתו והוצאתו לאור. חברים שלכם טוענים שאתם חייבים להוציא לאור את הספר שכתבתם? יופי. אך האם הם מוכנים לפתוח את הארנק ולשלם לכם מראש 50 ש"ח נניח בשביל לקבל עותק בעתיד?
הרעיון הוא לא רק לחפש קונים, אלא לחפש ספונסרים. הספונסרים הם אלו שמוכנים לשלם יותר ממחיר הספר תמורת בונוס או בונוסים שקבעתם.
לדוגמה – מי שישלם 100 ש"ח יקבל ספר חתום פלוס אזכור שמו בדף התודות של הספר
מי שישלם 150 ש"ח יקבל את שני הנ"ל פלוס סימנייה ייחודית פלוס הזמנה לערב ההשקה
מי שישלם 300 ש"ח יקבל את כל הנ"ל פלוס מפגש אישי על קפה ועוגה עם המחבר
הצעות נוספות לבונוסים:
*חולצה \ כובע \ פוסטר עם ציור הכריכה
*תעודת הוקרה
*גרסה אלקטרונית של הספר
*ספר נוסף (הספר הקודם שהוצאת \ ספר של חבר)
*משהו מגניב שקשור לנושא הספר (למשל אם זה רומן רומנטי אז להוסיף בונבוניירה של שוקולדים, אם זה ספר ילדים להוסיף איזה צעצוע, אם הספר מתרחש בחלקו במקום מסוים אפשר לתת גלויה עם תמונה של המקום וכדומה)
*להכניס את שם הספונסר לפתק בכותל עם בקשה לפרנסה\זוגיות\בריאות
בעצם כל דבר שאתם חושבים שקהל היעד שלכם יעריך וירצה. הרעיון כאן הוא באמת לתת ערך לספונסרים שלכם. אם ספר רגיל עולה 25 – 90 ש"ח ונשלח אליכם בדואר תוך שבוע, למה שמישהו שאינו מכיר אתכם ישלם 200 ש"ח בשביל עותק אחד ודף תודה? ועוד לספר שעדיין לא יצא לאור וייקח כחצי שנה לארגן את המימון ולהוציאו לאור? נסו לחשוב על רעיונות יצירתיים שלכם לא יעלו הרבה מבינה כספית אך יתנו לספונסרים ערך רב. לדוגמה – נניח שאתם מכירים מעסה שנותנת קופונים לעיסוי ראשון בחצי מחיר. הקופון לא עלה לכם כסף, אך לספונסר זו הנחה של נניח 100 ש"ח. עכשיו, אם הוא ישקיע בספר שלכם 100 ש"ח ויקבל גם ספר בשווי 50 ש"ח וגם קופון בשווי 100 ש"ח זה בשבילו רווח ושווה לו להשקיע, וגם המעסה מקבלת פרסום . זה WIN-WIN-WIN לכל הצדדים.
אגב, תמיד תדגישו שכל הכסף יחזור לספונסרים במידה והספר לא ייצא לאור עד תאריך מסוים שתקבעו.
ולבעיה השנייה – איך עושים את זה תכל'ס?
כמובן שצריך ליידע את העולם שאתם מחפשים ספונסרים. היידוע הוא כרגיל: פה לאוזן, רשתות חברתיות, פורומים וכדומה, בהם אתם מציגים את מצבכם, מספרים קצת על מה הספר ומבקשים מהמתעניינים להגיע לעמוד חיפוש הספונסרים שלכם.
בעמוד חיפוש הספונסרים שלכם צריך להיות:
1. מידע לגבי הספר ועלילתו (מומלצת אפשרות לקריאת פרק או יותר)
2. קצת מידע על עצמכם
3. כל המידע לגבי מה מקבלים על כל סכום השקעה
4. מידע לגבי מה הסכום הסופי שאתם צריכים, כמה נאסף עד עכשיו, וכמה ספונסרים
5. כפתור תשלום
את עמוד חיפוש הספונסרים אתם יכולים לבנות לבד באתר חינמי או להשתמש בשירות של אתר חיפוש ספונסרים כמו Jumpstarter או Headstat . באתר הנ"ל תוכלו לפרסם את הפרויקט שלכם באופן בו לא תצטרכו לשלם עמלה אלא אם הצלחתם לגייס את מלוא הסכום (לעומת תשלום עמלה על כל שקל שנכנס אם אתם משתמשים בפייפאל למשל). כלומר, העמלה גבוהה יותר מאשר אם תקימו אתר חינמי אישי, אך יש יתרונות נוספים כגון הגנה על הספונסרים (הכסף לא עובר אלא אם גוייס כל הסכום המבוקש), ופרסום גדול יותר (אנשים שבאים לראות פרויקט מסוים יציצו גם לראות אילו פרויקטים נוספים יש באתר ואולי יתלהבו משלך)
לאתר ג'אמפסטארטר
לאתר headstart
– http://www.headstart.co.il
עוד ארחיב על מימון המון במאמרים נוספים.
בכל אופן, אתם מוזמנים ליצור אתי קשר לפגישת תכנון קמפיין מימון המון
שבפגישה נבנה אסטרטגיית שיווק להצלחה, נבחר סגום לגיוס, אורך זמן, מה יהיה כתוב בטקסטים, אילו תשורות תתנו ועוד.
אז שיהיה בהצלחה!
שיווק ספרים אלטרנטיבי – חלק א' – קבוצות סופרים
שיווק ספרים אלטרנטיבי – חלק 1 – קבוצות סופרים
כולנו יודעים עד כמה קשה מצבו הפיננסי והשיווקי של הסופר. אם הספר מתקבל בהוצאה לאור גדולה ומגיע לחנויות, הסופר מקבל תמלוגים עלובים על כל עותק שנמכר, ותמלוגים עוד יותר עלובים על ספרים שנמכרים במבצעים השונים. אם לעומת זאת, הסופר מוציא את הספר במימון עצמי, הוא מוצא את עצמו בבעיה ענקית של שיווק. הוא נתקע עם המון עותקים במחסן ולא מצליח למכור אותם, או מוכר במחירי הפסד.
לסופר, ובמיוחד לבעל ספר ראשון, קשה מאוד עד בלתי אפשרי להחזיר את ההשקעה הכספית בספר (שלא לדבר על השקעת הזמן בכתיבה…)
לכן אני יוצאת עכשיו בסדרת כתבות המציגות אלטרנטיבות לשיווק, כדי שיהיו לכם כמה רעיונות ואופציות למי שכבר הוציא ספר ולמי שמתכנן.
אופציה 1 – קבוצת סופרים
יוסיפיה פורת הוציאה במימון עצמי אוסף סיפורים קצרים המבוססים על חייה בשם 'פניצילין', וספר ילדים בשם 'הארונית הקסומה של סבתא', ומצאה את עצמה באותה נקודה בעייתית בשיווק. ספריה הגיעו לחנויות הספרים, אך נדחקו לפינות נדחות ועלומות של מדפי החנויות וכמעט לא נמכרו.
לא מזמן היא פגשה סופרות נוספות שהיו באותו מצב כמוה, והן החליטו לעשות מעשה – הן חברו יחדיו לקבוצה אשר עוזרת לשווק זו את ספריה של זו, ומאז ראו הרבה יותר מכירות.
הן בעצם משתתפות יחד בעלויות של דוכנים בירידים שונים, וכך יכולות להרשות לעצמן לפתוח דוכני ספרים באותם ירידים. גם השיחה והסיפור האישי שלהן מול העוברים ושבים תופס קונים פוטנציאלים וגורם לעליית המכירות.
אני פגשתי את יוסיפיה כשעמדה בדוכן בבית נגלר שבקריית חיים, וראיתי במו עיני איך פניה פשוטה בסגנון: "שלום, אנחנו קבוצת סופרות שהחליטה להתאגד כדי לעזור זו לזו לשווק את הספרים שלנו," גרמה לאנשים לעצור, להציץ בספרים, לשוחח עם המוכרת-הסופרת, וגם לרכוש. גם אני לא התאפקתי ורכשתי ספר ילדים בשם "הספר של ימימה התולעת" מאת נועה רפאלי, שבתי בת השנה וחצי התלהבה ממנו מאוד ונהנית לשזור את ה'תולעת' בחורים שבספר.
הנה דבריה של יוסיפיה לגבי יעילות הקבוצה: "כל אחת מאיתנו תורמת את חלקה במה שהיא יודעת הכי טוב לעשות. גילי ["סיפורו של עיגול"] הכינה לוגו לקבוצה, שעל שמה "ספרים וכותבים" החלטנו ביחד. נועה ובעלה ברק בנו לנו דף בפייסבוק ואו טו טו יהיה לנו אתר, וקטלוג עם ספרינו. אני נוברת באתרים ומחפשת לנו מקום שיתאים, וכו'.
אנו עומדים בדוכנים ובירידים במקומות שונים בארץ .אנו מוכרות את הספרים אחת של השניה אותם למדנו ואף רכשנו לעצמנו, מתוך פרגון הדדי, שמחות על כל מכירה.
בזמן הקצר שחלף מאז הוקמה הקבוצה, הספקנו ל'עשות גלים'. אנשים עוצרים ליד הדוכן, קוראים את הפלקט מאיר העין שבו מסופר סיפורנו, מתעניינים ומביעים הזדהות, ושמחים לשוחח איתנו על ספרינו ולקבל הקדשה וחתימה אישית. פגשנו את מנהלת פורום סופרים באתר "תפוז" ואחראית במ.ט.י צפון שהבטיחו לסייע. וסופרים נוספים שמבקשים להצטרף.
בינתיים המכירות נאות. עדיין הם לא 'בשמיים' אך הם מעודדות אותנו להמשיך ולהשקיע זמן וכוחות. הקבוצה עדיין בהתהוות והפעילות עדיין בחיתוליה. ברור שאנו זקוקים לעוד ידיים מחליפות במרכז, באזור ירושלים ובדרום, ולרעיונות נוספים שיקפיצו אותנו קדימה.
תמצאו אותנו בירידים הקרובים שאת תאריכיהם נפרסם מעת לעת. כמובן שאפשר להזמין את ספרינו גם בדואר.
קישור לדף הפייסבוק שלנו – http://www.facebook.com/groups/books.N.writers
אז שיהיה בהצלחה!
****אם ידוע לכם על מיזם שיווקי נוסף שעוזר לכותבים נשמח לשמוע על כך!
תהליך הוצאת ספר לאור
תהליך הוצאת ספר לאור
אזהרה – המאמר הבא רווי ציניות באופן קצת מוגזם, עם זאת הוא משקף את המציאות העגומה
אנשים שנמצאים במהלך כתיבת ספר או לאחר סיומו נתקעים בשאלה: "מה השלב הבא?" אז הנה התשובה
ובכן, קודם כל אקדים ואומר שלא חייב להיות `שלב הבא`. כן, תופתעו, אבל לא כל אוסף מילים כתוב צריך להמשיך את דרכו הלאה. היית צריך להוציא משהו מהמערכת, טוב ויפה, אבל למה שהלקטור בהוצאה לאור יסבול מכך? סופרים גדולים יודעים את זה ולעתים גונזים מאות עמודים כתובים עד שהם מתחילים את הספר החדש שלהם. גניזה לא אומרת שאתם לא טובים, היא אומרת שהטקסט הספציפי הזה לא מספיק טוב, ודרוש הרבה אומץ כדי לוותר על ההשקעה הגדולה ולתת לה ללכת. אך מכיוון שגניזה זה דבר שאפשר להחליט עליו גם במהלך השלבים הבאים, אין בעיה להמשיך הלאה
שלב ראשון – קבלת פידבק
הגישו את כתב ידכם לחוג המכרים הקרוב ואפילו לאנשים שלא מכירים אתכם. בקשו מהם לתת לכם ביקורת נוקבת ללא רחמים. אם מישהו אומר לכם שכתב ידכם מעולה, מצוין ולא צריך לשנות בו דבר – תיהנו, תגידו לו יפה תודה וחפשו מישהו אחר. (לכל הפחות בקשו ממנו שירחיב כמה שיותר מה בדיוק הוא אהב בסיפורכם.) חפשו את המכרים שיכולים להעשיר אתכם בביקורת בונה. עם זאת, קחו הכול בפרופורציות. לא כל רעיון שיש למישהו בהכרח גם מתאים לסיפור שלכם. אם חבריכם אינם בתחום הספרות, רעיונותיהם והערותיהם יכולים לעתים גם לפגוע בסיפור
לכן, הקשיבו בתשומת לב לכל ההערות, אך שיקלו אותן בזהירות. מומלץ, במיוחד בספר ראשון, להיעזר בעורך ספרותי, סופר או לקטור אשר ייתן לכם חוות דעת מקצועית על כתב ידכם. כך תוכלו לשפר באופן נכון את כתיבתכם ,ואף אם בסופו של דבר הספר ייגנז, עדיין קיבלתם שיעור חשוב בכתיבה שיעזור לכם בכתיבת הספר הבא
שלב שני – הגהה ותיקונים
לאחר שקיבלתם הערות, המלצות, ביקורות ורעיונות, הגיע הזמן ליישם אותם. חיזרו אל כתב ידכם, מחקו, הוסיפו, הרחיבו, שנו, החליפו, הזיזו וכו` לפי הצורך. השלב ייקח לכם כמה חודשים טובים ממילא, אז אין מה למהר. עבדו באופן מסודר, בהתמדה ובתשומת לב
שלב שלישי – עוד ה-פעם! עוד ה-פעם!
אם חשבתם שתוכלו לקבל כמה הערות, לתקן והספר יהיה מושלם – טעיתם בגדול. יש לחזור על שלבים 1 ו-2 לפחות 4 פעמים בשביל תוצאה ראויה לשמה. כן, זו עבודה קשה, סיזיפית לעתים, מונוטונית ומשעממת או מעצבנת לרוב, ויש סיכוי שתגיעו למצב בו בא לכם כבר להקיא מהספר של עצמכם ולא לראות אותו יותר לעולם. ראו הוזהרתם. אגב, כבר אמרתי שגניזה היא לא דבר נורא כל כך?
שלב רביעי – שליחה להוצאות לאור
אז לאחר כמה וכמה סבבי הגהות החלטתם שכתב ידכם מושלם או לפחות הגיע למיצוי הפוטנציאל המלא שלו ואתם רוצים להוציאו לאור. כאן יש כמה שלבים
א. בתחילה כדאי לעשות `סקר שוק` לגבי הוצאות לאור. כנסו לחנויות הספרים, ובידקו את שמות ההוצאות לאור שהוציאו ספרים מאותה סוגה (ז`אנר) או סגנון כמו כתב ידכם.
ב. כנסו לאתרי האינטרנט של ההוצאות אליהן אתם רוצים לשלוח את כתב היד ובררו מה דרישותיהם. אם זו רוצה שתשלחו בדואר בפונט אריאל 12 ברווח שורה וחצי והשנייה רוצה שתשלחו במייל קובץ וורד ולא PDF, כך יהיה. הדפיסו את כתב ידכם בנפרד לכל הוצאה לפי ההנחיות הספציפיות של כל אחת (רוב ההוצאות לא מוכנות לקבל כתבי יד במייל, אך זו מגמה שמשתנה). אגב, לפני ההדפסה הקפידו להוסיף את פרטי ההתקשרות עמכם לפחות בעמודים הראשון והאחרון של כתב היד. בדרך כלל אין צורך בכריכה, גומייה מספיקה
ג. שליחת ההדפסות להוצאות לאור דרך הדואר. כדאי להוסיף לכתב היד עמוד נוסף עם מספר פרטים עליכם והסבר קצר על הספר. ממש קצר.
כפי שראיתם, התייחסתי כאן לשליחה להוצאות מרובות בו זמנית כיוון שיש לכך יתרונות רבים לעומת שליחה להוצאה יחידה
שלב חמישי – ציפייה מורטת עצבים
הספר גמור ונשלח, ונותר רק לחכות לתשובות מההוצאות לאור. זמן קבלת התשובה יכול לנוע בין כמה שבועות ועד לחצי שנה. בזמן הזה אתם יכולים לנוח, להתמקד במשפחה, להתפלל, להתמכר לשוקולד, להתחיל לכתוב את הספר הבא ועוד. בכל מקרה, אל תנדנדו להוצאות בשאלות `מה קורה עם התשובה?`. אם לאחר שלושה חודשים לא קיבלתם שום תשובה, רק אז התקשרו להוצאה ובררו בנימוס מה המצב.
שלב שישי – קבלת התשובה
יום אחד אתם בודקים את תיבת הדואר הרגיל או האלקטרוני והנה הודעה מההוצאה. אמאל`ה!!! לא משנה כמה תפילות לבורא עולם תגידו באותו רגע, בסופו של דבר הסקרנות והתקווה יגברו על הפחד ואתם תפתחו ותקראו את ההודעה. כאן יש שתי אופציות: או שהתקבלתם (אמן ואמן) או שלא (חס וחלילה טפו טפו טפו).
אם לא התקבלתם באף הוצאה ששלחתם אליה יש לכם כמה אופציות:
א. לשלוח להוצאות נוספות שלא שלחתם אליהן קודם. הסיכוי קלוש אבל מה לא עושים בשביל זיק התקווה.
ב. לחזור על עוד כמה סבבי הגהה ולשלוח שוב להוצאות הראשונות. (ההוצאות לאור הגדולות לא יקבלו את הספר בפעם השנייה, אבל הוצאה במימון עצמי כן)
ג. החלטה להוציא את הספר לאור בהוצאה עצמית – כלומר, החלטה להוציא כסף בשביל להיתקע בבית עם ערימות של ספרך
ד. כבר אמרתי שגניזה היא לא דבר נורא כל כך? הממ
אם התקבלתם להוצאה לאור גדולה ומוכרת (הכוונה לכזו שלא דורשת מכם כסף על הוצאת הספר לאור) אזי, לאחר שפראמדיקים הוציאו אתכם מההלם או טיפלו במיתרי הקול שלכם ו-או בחבורות הכחולות מהנפילה מהכיסא, מתחיל השלב הבא.
שלב שביעי – עבודה מול ההוצאה לאור
העבודה מול ההוצאה היא תהליך ארוך הלוקח בממוצע כשנה. לתהליך זה מגיע לקבל מאמר נפרד, אך בינתיים כדי לסבר את האוזן נסביר קצת בקצרה.
הדבר הראשון שעושים הוא חתימת חוזה, בו ההוצאה מקבלת את הזכויות על הספר או חלקן, ומוחלט על גובה התמלוגים שתקבלו מהמכירות. אחר כך ימנו לכם עורך אשר יעבור שוב פעם-פעמיים-שלוש על כתב היד, יציע שינויים, תוספות וכו` אתם כבר תכירו את הנוהל. לאחר מכן, או לפעמים תוך כדי ההגהות, יעצבו לספרכם כריכה, יעשו לו עימוד (חלוקה לעמודים בצורה שתופיע בספר המודפס), יחליטו על מספר עמודים, סוג הדפים, סוג הכריכה וכדומה. השפעתכם ורצונותיכם לגבי כל הדברים הנ"ל תלויים בהתנהלות ההוצאה לאור או בחוזה הספציפי שחתמתם
שלב שמיני – הספר יצא לאור!
זהו שלב האופוריה, בו תחבקו ותלטפו את הספר שלכם, תביטו בו בהערצה כלא מאמינים, תקפצו באוויר ותחבקו אנשים זרים. כמו כן, רוב הסיכויים שתביכו את עצמיכם בחנות הספרים כאשר תראו אותו בפעם הראשונה. אבל אח! איך אנו רוצים שיום יבוא ונביך את עצמנו בחנות הספרים! אמן
שלב תשיעי – שיווק
בארץ הקטנה שלנו יוצאים מדי יום עשרות כותרים, ומה שלא נמכר תוך זמן קצר יורד מהמדפים. לכן חשוב לפרסם את הספר בכל דרך אפשרית. ההוצאה לאור אחראית לכך בעיקרון, והיא בוודאי תזמין אתכם לאירוע השקה או אירועי חתימות בשבוע הספר, אבל עדיין יש לה כותרים רבים והיא אינה יכולה לפרסם את כולם.
אז מה אתם יכולים לעשות?
א. הדבר הראשוני והברור מאליו הוא לספר לכל משפחתכם וחבריכם, לתת להם עותקים במתנה ולבקש מהם לספר הלאה למכריהם. כמו כן, תנו עותקים לסופרים או מפורסמים ובקשו מהם ביקורת כתובה שתוכלו לפרסם.
ב. להקים אתר אינטרנט או בלוג או דף פייסבוק המוקדש לספר, עם תקציר, פרק ראשון, קצת מידע עליך, ביקורות טובות וכדומה
ג. לשלוח עותקים לעיתונאים ולספר להם על ילדותכם העשוקה \ נטיותיכם המיניות \ הגירושים הקשים וכדומה. בררו עם ההוצאה למי היא שולחת כדי שלא יהיו כפילויות, אבל העיקרון ברור – נסו להתראיין לעיתונות ולטלוויזיה ככל האפשר, לתת הרצאות בחוגי ספרות ומועדוני קריאה, לארגן ערב הקראה וכדומה.
שלב עשירי – שגרה זה רע?
זהו, לאחר כמה חודשים עד שנה לאחר יציאת הספר ישוב השקט , ואתם תכנסו לשגרה. בכל שנה ההוצאה תעדכן אתכם לגבי היקף המכירות והתמלוגים (הזעומים) שקיבלתם, ואתם תהיו פנויים לכתיבת הספר הבא.
אז בהצלחה!
